F.I.R.E. – Business Negotiation® Seminar

F.I.R.E. steht als Akronym für:

Facial-,  (FACS), Instrumental-, (Taktiken), Relational-,  (Rapport und Beziehung), Emotional-Issues (Stress und Emotionen)

Verhandlungen finden im Leben, beruflich wie privat, ständig statt. Sie verhandeln mit Ihren Kunden, Angehörigen, Patienten/Bewohner, mit den Mitarbeitern des MDK´s, der Heimaufsicht und vielen Gesprächspartnern mehr.

Verhandeln ist ein Instrument, das aber die Wenigsten gelernt und die Allerwenigsten professionalisiert haben. Mikroexpressionen und das Facial Action Coding System (FACS) gehören seit über 25 Jahren zum Ausbildungsprozess dieser professionellen Verhandlungs­gruppen.

Das F.I.R.E. – Business Negotiation System® ist ein eigenständiges System um in schwierigen und emotionalen Verhandlungen die eigenen Ziele zu verfolgen und durchzusetzen. Mikroexpressionen sind hierbei der Kompass der erfolgreichen Verhandlungs­führung.

Ziel dieses Seminars ist es, Sie mit den umfassenden Erkenntnissen, die sich in einer Vielzahl von Verhandlungs­situationen in der Praxis bewährt haben, vertraut zu machen.
Dazu gehört der  Umgang mit ungerechtfertigten Forderungen, dem Verhandeln unter Druck, richtiges Verhalten bei aufkommendem Stress und Emotionen, Analyse und dem Steuern von irrationalen Verhandlungspartnern, dem Abwehren von unfairen Verhaltensweisen und manipulativen Taktiken.

Lerninhalte:

  • Verhandlungen führen mit dem F.I.R.E – Business Negotiation System®
  • Grundsätzliches zu Verhandlungen
  • Verhandlungsvorbereitung
  • Steuerung der Verhandlungen
  • Wahrnehmung und Stress in Verhandlungen
  • Mimikresonanz in den 7 Verhandlungsphasen
  • Verhandlungsprofiling
  • Verhandlungssprache und Verhandlungsrhetorik
  • Sackgasse als Verhandlungsinstrument
  • Häufige Manipulationsversuche

Voraussetzung:

Vorherige Teilnahme am Mimikresonanz Basic- und Professionaltraining

Termine

Ort Termine Uhrzeit
Schwerte 25. und 26. Mai 2019 jeweils von 09:00 bis 16:00 Uhr
Schwerte 16. und 17. November 2019 jeweils von 09:00 bis 16:00 Uhr